効果の出ていないキーワードは停止したほうが良いのか、入札価格を抑えたほうが良いのか
公開日: 2024年11月25日
広告代理店を見直す際に、リスティング広告の無駄な費用を抑え、効果的な運用を考えたいという場面があると思います。特に、成果が出ていないキーワードへの対応は、費用対効果を改善する上で重要です。
一般的に効果の高いキーワードには積極的に広告費を投入し、効果の薄いキーワードは調整するのが基本です。とはいえ、効果が低いと判断されたキーワードに対しては「広告配信を停止する」か「入札価格を抑える」の2つの主な対応方法があります。これらのどちらが良いかは状況に応じて異なるため、それぞれの方法と適用ポイントを見ていきましょう。
効果のないキーワードを停止する方法
効果が薄いキーワードの配信を停止する方法は、広告費を効率よく配分できるシンプルな手法です。停止により、広告費を効果の高いキーワードに集約することでコンバージョンを増やせる可能性があります。特に短期間で費用対効果を上げたい場合に適しています。
ただし、選定ミスでない限り効果が薄いキーワードにも潜在的な顧客がいる可能性があるため、停止することで取りこぼしが生じるリスクもあります。
入札価格を抑える方法
もう一つの方法は、効果が出にくいキーワードの入札価格を下げて広告費の負担を減らすことです。例えば、これまで1クリック100円だったものを50円にすることで、無駄な広告費を削減できます。この方法により、停止するよりも少ない費用で露出を続けられるため、特に将来的にコンバージョンが期待できるキーワードに対して有効です。
ただし、入札価格が下がることで掲載順位が下がり、結果としてコンバージョン率がさらに低下する可能性もあるため、慎重に検討が必要です。
停止か入札調整かの判断基準
どちらの方法が良いかは、広告の目的と運用状況によります。例えば、短期的に成果を求める場合は、停止が効果的です。一方、効果が見込めるキーワードを長期的に育成したい場合は、入札価格を抑えて継続し、改善を図るのも一つの方法です。
また、効果が出ない原因を明確にし、キーワードや広告文、ランディングページの見直しや改善を行うことで、効果が薄かったキーワードがコンバージョンに結びつくケースも少なくありません。このように、停止や価格調整を決める前に原因を追究し、テストを重ねることで、長期的により効果的な運用が可能となります。
中長期的な視点も大切に
リスティング広告の運用は、状況に応じた柔軟な対応が求められます。短期的な成果を重視する場合は停止が有効ですが、長期的な視点でキーワードを育成し、コンバージョンにつなげるためには入札価格を調整し、低コストで継続配信を行うとよいでしょう。広告運用の基本を押さえつつ、最適な施策を選ぶことで、より良い費用対効果を得られる広告運用が可能です。
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