リスティング広告スタート時のCPC（クリック単価）設定法
公開日: 2011年11月12日 ／更新日: 2015年8月17日
よくお客様から「クリック単価の入札額はいくらに設定するのが適切でしょうか？」
というご質問をいただく事があります。
リスティング広告の運用を行っていると、そこまでクリック単価にはこだわらなく
なってきますが（もちろん最低限はこだわります）やはり広告主にとって一番
わかりやすい数値、あとリスティング広告はクリック課金型だ！という意識が
強いからなのか、皆さんクリック単価の入札金額に関してこだわっているみたい
です。
では本題ですが、リスティング広告の入札金額はどうやって決めているのか。
私の場合、「経験と勘でザックリ」決めます。
こう書くと「なんだかいい加減だな～」と感じる方もいらっしゃると思いますが
クリック単価は初期設定よりも日々の調整のほうが100倍大事だから、
「ザックリ」決めてしまいます。
キーワード見積もりツールなどである程度の予算感は把握しておき、あとは
「こんなもんかな？」という程度で開始してしまいます。
お客様のご希望のCPA（獲得コスト）とCVR（コンバージョン率）を元に算出する
という方法もありますが、あまり意識し過ぎると良くありません。
クリック単価は抑えるに越したことはないので、最初の段階で低めに設定する
場合もありますが、クリック単価の入札金額が低いとそもそも広告自体表示されず、
結果、クリックも全くされないという事にもなりかねません。
なので、最初は「ザックリ」決めて広告をスタート後にキーワード毎に全体の
CTR（クリック率）と掲載順位を確認しつつ手を加えていく、というやり方をしています。
特にリスティング広告をはじめて出稿する場合など、キーワード見積もりツールなどの
予測数値とかけ離れている場合があるので、広告をスタートしてから2週間～1ヶ月くらいは
こまめにチェックしおかないといけないです。
その後、安定してクリックされるようになったら、入札価格の変更は基本的に
ただ「クリック単価が高いから！」という理由でするのではなくCPA（獲得コスト）や
CVR（コンバージョン率）を改善したい場合など、二次的な数値として変更、改善を行って
いきます。
CPAはなんとなくクリック単価と関係があるのはわかるけど、CVRを上げるのに
クリック単価って関係あるの？と考える人もいると思いますが 、実はすごく関係が
あります。
その話はまた今度させていただきます。
株式会社アイエムシー 大塚雅智
