検索ボリュームが多ければ良いわけではない
公開日: 2015年1月13日
何か新しくリスティング広告を始めようとしている時や、今までリスティング広告を出稿していて、さらに新しい切り口で攻めていこうと考えたときに、キーワードの候補を出してみて、そのキーワードの検索ボリュームを調べてみるという方も多いと思います。
Yahoo!広告でも、Google広告でも、キーワードツールなどで、あらかじめ出稿するキーワードのクリック単価や掲載順位などの予測数値や検索ボリュームを調べることが出来ます。
このとき、「選定したキーワードは検索ボリュームが少ないじゃないか」となぜだか落胆する方もいらっしゃいますが、検索ボリュームが多ければ良いというわけではありません。
あくまでもリスティング広告の成果は、コンバージョンになるので、出稿する前のコンバージョンが獲れるかどうかわからないキーワードに対して、検索ボリュームの多い、少ないというのはあまり意味がないことが多いです。
もちろん、検索ボリュームが多いほうが母数が大きくなるため、うまくいく可能性として考えたならば、検索ボリュームが少ないキーワードよりは良いのかもしれませんが、検索ボリュームが全てではありません。
検索ボリュームの多いキーワードの中には、購買意欲の強いユーザーもいれば、購買目的ではないユーザーなど、様々な意図をもった検索ユーザーがいるので、その全てがターゲットになる訳ではありません。
キーワードにもよると思いますが、そういう意味では、検索をした目的が明確な検索ボリュームの少ないスモールワードのほうが、ターゲットユーザーが多い事もありますし、そういったキーワードを集めていく事で、全体のインプレッション数を増やしていく事も出来ます。
なので、キーワードを選定する時には、「検索ボリュームは気するな」とは言いませんが、あまり気にし過ぎなくても良いのかなと思います。
検索ボリュームの多いキーワードを狙うのが悪いわけではありません。
費用対効果よりも、ある程度コンバージョンの数を獲っていかなければいけないという場合には、母数が必要となってくるので、検索ボリュームの多いキーワードをメインで入札していくという方法もアリだと思います。
ですが、限られた予算内で最大限の”成果”を出そうと思った時のキーワード選定は、あまり検索ボリュームの大小は考えず、「誰がターゲットなのか？」という事をきちんと考えてキーワード選定していく事が大切なのだと思います。
株式会社アイエムシー 大塚雅智
