価格訴求を上手に使い比較検討の中に入る
公開日: 2021年6月7日
リスティング広告には様々なビジネスをやられている方が広告を出稿していますが「うちは価格で勝負はしないよ」とか「安売りはしないよ」なんて思っている方は多いですよね。
ネットが普及してビジネスの在り方が大きく変わり、価格競争をせざるを得ない状況に巻き込まれたなんて話もよく聞きますが、そういう話をよく聞くようになったからこそ上記のよう「価格勝負しないよ」なんて話も聞かれるようになったのかもしれません。
でもネットでは「安くなくても敢えて価格で訴求する」なんて方法も有るんです。
受注するだけしても赤字になってしまうという状況だったら疲弊してしまい、いつかは破綻……となってしまうだけなので、適正な金額の報酬をいただくことはすごく大切なことなのです。
だけれども「高いから」という理由で候補の中の一つから外れてしまう可能性があるのも事実です。
リスティング広告でコンバージョンを獲得するときの裏技の一つに、「安くなくても価格で訴求」というものがあります。
これは他社と比べて特別安いわけではないけれども割安感を出していく方法の事で、例えば広告文で「安心の価格設定です」なんて書いてみたり。
どこにも安いなんて書いていないのに、受け取り側はなんとなく安いんじゃないかと感じてしまいますよね。
さらに「即日発送」とか「素早い対応」なんて書いても、なぜだか安いんじゃないかと感じてしまいます。
「即日発送 親切価格」と書いてあるとすごく安いところのように感じませんか？
もちろんすべての業種、業態で使える技ではないと思いますし、即日対応できないのに「即日対応」なんて嘘を書いてもダメですけれども。
でも、なんで価格訴求が有効なのでしょうか？
もちろん少しでも安いところを探している人は一定数いると思いますが、そうじゃない人も大勢います。
安ければいいわけじゃないと思っていても、ウェブ上の事ですからね、ユーザーは「失敗したくない」という気持ちと同時に、「失敗したときのリスクは極力減らしたい」という気持ちも持っています。
金額の大きいほうと小さいほう、もし失敗したときにリスクが大きいのは金額の大きいほうですよね。
なので仮に安さで勝負をしていなくても、「安く感じさせる」というのはクリックをさせてウェブサイトへ訪問をしてもらい、検討段階に入らせるための手段として有効な手ですし、何社か検討したユーザーの中の選択肢にも入りやすい方法なのではないかと思います。
株式会社アイエムシー 大塚雅智
