リスティング広告が成功するケースとは？

2024年10月11日 大塚　雅智

経営者: リスティング広告を始めようかと考えているんですが、広告を出したら売れるようになるんでしょうか？うちの商品でも効果があるか心配で…。

広告担当者: よくいただく質問ですね！実際のところ、「やってみないとわからない」というのが正直な答えです。ただ、これまでの経験から、導入前に「これはうまくいくだろう」と予感がある場合もあります。例えば、ウェブ上ですでに売れている商品やサービスは、リスティング広告でも成功する確率が高いです。

経営者: すでにウェブで売れているかどうかが鍵なんですね。逆に、あまり売れていない商品だと広告を出しても効果が出にくいんでしょうか？

広告担当者: そうです。リスティング広告は魔法の杖ではありません。リスティング以外の販路でも売れていない商品は、広告を出しても成功するのは難しいですね。まずは、商品そのものや販売戦略の見直しが必要かもしれません。

リスティング広告が成功するケースとは？

リスティング広告を検討している場合、広告を出せば売れると思いがちですが、それにはいくつかの条件があります。特に重要なのは、ウェブ上での既存の販売実績です。もし現在のウェブサイトで一定数のコンバージョンが取れているなら、リスティング広告でも同様に高い確率で成功するでしょう。

例えば、ある企業のウェブサイトでは、検索エンジンからのアクセスが多いものの、コンバージョン率が低いというケースがありました。一方、特定の参照元サイトからのアクセスでは、コンバージョン率が6%以上と非常に高い結果が出ていました。この参照元は業界のまとめサイトで、ユーザーが各サービスを比較しながら情報を集めるサイトです。

このような場合、リスティング広告でもターゲットユーザーを的確にウェブサイトに誘導することができれば、コンバージョン数を増やすことが期待できます。特に、比較サイトで競合他社と並んで紹介されていても、一定のコンバージョンを得られている場合、リスティング広告でも同様の成功を収める可能性が高いです。

広告代理店を選ぶ際のポイント

リスティング広告を成功させるためには、ただ広告を出すだけではなく、しっかりとした設計とターゲットユーザーの分析が不可欠です。既にウェブ上で一定の成果が出ている商品やサービスであれば、広告代理店を通じてリスティング広告を導入することで、さらなる効果が期待できるでしょう。

逆に、他の販路やウェブで全く成果が出ていない商品に対してリスティング広告を打っても、成功するのは難しいです。広告代理店を選ぶ際には、このような事前の分析を行い、適切な戦略を立ててくれるパートナーを選ぶことが重要です。

まとめ

広告代理店を選ぶ前に、自社の商品やサービスがすでにウェブ上で成果を上げているかを確認しましょう。もし、ウェブでの販売実績があるなら、リスティング広告は非常に有効な手段となる可能性が高いです。ターゲットユーザーを的確にウェブサイトに誘導し、コンバージョンを最大化するためには、戦略的な広告運用をサポートしてくれる代理店を選ぶことが大切です。