繁忙期か閑散期か？広告を出すタイミングで迷ったときの考え方

公開日: 2024年10月25日大塚　雅智

経営者: 今、繁忙期に入ってるんですが、この時期に広告を出すべきでしょうか？それとも、閑散期に広告を出した方が効果があるんですかね？

広告担当者: それは業種や目的によって異なります。繁忙期に出すことで多くのお客様にリーチできるケースもありますが、競合も同じように広告を出している可能性が高く、広告の競争が激しくなることも。反対に、閑散期に広告を出せば競争が少なく、ブルーオーシャンの状態で広告を展開できる可能性があります。

経営者: 繁忙期だと競争が激しいけど、売れる時期だからこそ広告を出すべきとも思っていたんです。どちらが良いのか決めかねますね…。

広告担当者: 繁忙期には広告費を多めに投入して売上を最大化するのも良い方法です。ただ、繁忙期には自然とお客様が集まる業態であれば、逆に閑散期にこそ広告を出してお客様を呼び込む方が効果的なこともあります。最終的には、繁忙期・閑散期の両方でテストして、データを基に判断するのが一番ですよ。

広告を出すタイミングの考え方

繁忙期と閑散期に広告を出すタイミングについては、業種やビジネスモデルに大きく左右されます。例えば、高額商品を扱うビジネスでは、繁忙期に需要が高まる時期に合わせて広告を出すことが効果的です。競争が激しくても、需要が集中するため、広告投資の効率が上がる場合があります。

一方で、定期的にリードを獲得する必要があるビジネスや、飲食店のように店舗への集客が必要な場合は、繁忙期に広告を出す必要がないこともあります。繁忙期は自然とお客様が来るため、広告費を節約し、閑散期にこそ広告を出して集客を図る方が賢明です。

繁忙期・閑散期のそれぞれのメリット

繁忙期に広告を出すメリット

繁忙期は、需要が高まるため、広告を出せばより多くの顧客にリーチできる可能性があります。特に、競合他社との競争があっても、ターゲットユーザーの購買意欲が高いため、売上を最大化するチャンスです。また、短期間で多くのコンバージョンが期待できるため、費用対効果が見えやすくなります。

閑散期に広告を出すメリット

閑散期は、競合が少ないため、広告費が抑えられ、ブルーオーシャンで戦うことができます。競争相手が少ない中で、比較的安価な広告費でリードを獲得できることも多いです。また、繁忙期に向けての準備段階として、リードを先に集めておく戦略も有効です。特に、閑散期でも一定数のリードを獲得しておくことで、年間を通じた安定した収益が期待できます。

広告のタイミングはテストと分析がカギ

最終的に、繁忙期・閑散期のどちらに広告を出すべきかは、実際にテストを行い、その結果を分析することで判断するのが最も効果的です。理想は、繁忙期と閑散期の両方で広告を展開し、どちらがビジネスにとって効果的かをデータをもとに見極めることです。短期的なパフォーマンスだけでなく、長期的な売上への影響も考慮に入れることが重要です。

まとめ

広告を出すタイミングに関しては、繁忙期・閑散期どちらが良いかは一概に言えません。業種やビジネスの特性に合わせて広告運用を調整することが大切です。繁忙期は売上を最大化するチャンスですが、競争が激しい時期でもあります。閑散期は競争が少ないため、リードを安定して獲得するチャンスです。最適な広告タイミングを見つけるためには、実際にテストを行い、データに基づいて戦略を立てることが成功のカギです。