初心者必見！クリック単価（CPC）を理解して無駄な広告費を抑えるコツ
公開日: 2024年11月19日 ／更新日: 2024年12月13日
リスティング広告を運用するうえで、「クリック単価（CPC：Cost Per Click）」は広告費を効果的に管理するための重要な指標になります。
クリック単価とは、広告がクリックされるごとに発生する費用を指すので、これをうまく管理することで広告の費用対効果を高めることができます。
本記事では、クリック単価の基礎から設定方法、最適化のステップについて分かりやすく解説します。
リスティング広告を始めたばかりの経営者や担当者にも役立つ内容ですので、ぜひ参考にしてください。
1. クリック単価（CPC）とは？その基礎知識
クリック単価（CPC：Cost Per Click〈コスト・パー・クリック〉）は、広告がクリックされるごとに発生する費用です。
クリック単価を抑えながらも適切に設定することが、広告の成果を上げるための鍵となります。
•クリック単価の計算方法
クリック単価は、広告費の合計をクリック数で割ることで求められます。
例：広告費が1,000円で、広告が10回クリックされた場合、クリック単価は100円です。
•クリック単価の重要性
クリック単価が適切であれば、広告費を抑えつつ見込みユーザーを獲得できますが、高すぎるクリック単価は広告費を溶かしてしまいます。
逆に低すぎるクリック単価では、広告の掲載順位が下がり広告の露出が少なくなる可能性があります。
2. クリック単価と広告費用対効果の関係
クリック単価は、広告の費用対効果（ROAS）にも密接に関わっています。
広告費を上回る利益を得るためには、クリック単価を管理して無駄なクリックを防ぐことが必要になってきます。
クリック単価と費用対効果のバランス
クリック単価が高すぎると、1件のコンバージョン（購入や問い合わせ）に対するコストが増え、結果的に利益を圧迫します。
反対にクリック単価を適切に抑えながら必要なクリックを集めると、同じ予算でもより多くの成果が期待できます。
クリック単価をコントロールする重要性
クリック単価をうまく調整することで、広告費の無駄を抑えることができます。
効率よくターゲットユーザーにリーチできるため広告の費用対効果が改善します。
3. クリック単価を最適化する実践ステップ
広告の成果を最大化するためにはクリック単価を適切に調整するステップが必要です。
以下に、具体的な手順を紹介します。
ステップ1：キーワードごとのクリック単価を確認する
広告キャンペーンごとにクリック単価の平均値を確認し、キーワードごとの違いを把握します。
これにより、どのキーワードにより多くの費用がかかっているかが分かるので、改善ポイントが明確になります。
ステップ2：クリック単価の目標を設定する
各キーワードのクリック単価の目標を設定し、過去のデータと照らし合わせて調整します。
高すぎるクリック単価のキーワードがあれば、入札価格を見直し最適な単価に設定してみましょう。
ステップ3：入札価格を調整し、試行錯誤する
クリック単価は最初から適切に設定するのが理想ですが、なかなかうまくいきません。
自分たちが施策しているのと同時に、競合他社の広告も広告運用しているので定期的に調整する必要があるんです。
試行錯誤を重ね入札価格を少しずつ上げたり下げたりしながら、クリック率やコンバージョン率に与える影響を見極めましょう。
ステップ4：広告文やキーワードを改善する
広告文やキーワードの見直しもクリック単価の最適化に影響します。
クリックされやすい広告文や適切なキーワードを使うことで、クリック単価を抑えながら効果的な広告配信が可能になります。
4. クリック単価が広告配信に及ぼす影響
クリック単価は広告の掲載順位や表示頻度にも影響を及ぼします。
以下のポイントを踏まえてクリック単価が広告に与える影響について確認してみてください。
掲載順位の決定
広告プラットフォームでは、クリック単価と広告の「品質スコア」が掲載順位に影響します。
クリック単価が高ければ、広告が上位に表示されやすくなりますがクリック率や広告の関連性が高い場合には、クリック単価を抑えても上位に表示されることが可能です。
品質スコアの影響
高い品質スコアを獲得できると、クリック単価を抑えながら広告を目立つ位置に配置できます。
広告の内容やランディングページの関連性を保ち、クリック単価と品質スコアのバランスを図っていきましょう。
クリック単価の調整と配信頻度の関係
クリック単価が高すぎると予算が早く消費されてしまい、配信頻度が減ってしまいます。
適切なクリック単価を維持することで広告が安定して表示され、より多くのユーザーにリーチできます。
5. 継続的なチェックと改善がクリック単価を最適化する
広告のクリック単価は、定期的に見直し調整を行うことが大切です。
クリック単価を最適な状態を維持するためには、次の方法があります。
方法1：広告パフォーマンスを定期的に確認
毎月の広告パフォーマンスを確認し、クリック単価が最適化されているかチェックします。
費用対効果が悪化している場合、どのキーワードや広告が原因かを特定して改善策を考えていきましょう。
方法2：市場の変動に合わせた調整
市場の変動によりクリック単価が変動することもあります。
特に、競合の影響や季節的な需要によりクリック単価が上下するため、季節や業界トレンドに合わせた調整が大切です。
方法3：A/Bテストの活用
広告文や画像のA/Bテストを実施して、どのパターンが高い効果を発揮するか確認しましょう。
クリック率が向上すると品質スコアが上がり、結果的にクリック単価が下がる場合もあります。
方法4：ターゲティングを細かく見直す
ターゲットユーザーが絞りきれていないと不要なクリックが増えてクリック単価の効率が下がります。
ターゲット層を再確認し、無駄な配信を減らしてクリック単価の最適化を図りましょう。
競合がいない、競合の広告が出ていないという場合はクリック単価は1円でも大丈夫？
新規サービスを展開するとき、競合他社も広告を出していないブルーオーシャンだった場合はクリック単価1円でも問題ないの？って思う方がいらっしゃると思います。
理論的にはクリック単価が1円でも広告を表示させることは可能です。
オークションでの競争が発生しないため、低いクリック単価でも上位に表示されやすくなります。
ただし、いくつかの点に注意が必要です
1. 品質スコアの影響
クリック単価が1円でも、広告の品質スコアが極端に低いと表示回数が制限されることがあります。
品質スコアが高ければ1円の入札でも多くのユーザーに広告が届きやすくなりますが、品質スコアが低い場合、クリック単価を少し上げておくと安定して広告が表示されやすくなることもあります。
2. 検索ボリュームが少ないキーワード
そもそも検索ボリュームが少ないキーワードの場合、クリック単価が1円だと広告表示のインプレッション数が減少するケースがあります。
特に、広告プラットフォームが収益性を判断した結果として、表示頻度が制限されることがあるためです。
3. 配信実績の確保
新しく広告キャンペーンを始める場合は、まず少し高めの単価設定で配信実績を蓄積することが有効です。
実績が蓄積され、品質スコアが安定してから徐々に単価を下げることで、クリック単価を抑えつつも安定的な広告配信ができるようになります。
4. 特定の地域や時間帯での表示
広告プラットフォームによっては、低いクリック単価だと配信が地域や時間帯で限定されることがあります。この点に注意して、必要な場合は単価を調整しましょう。
競合がいない状況では、低いクリック単価での運用は可能ですが、安定的な広告配信と適切な品質スコアの維持を考慮して、時折クリック単価の様子を確認することをおすすめしています。
まとめ
クリック単価は広告の費用対効果に関わる重要な要素です。
適切なクリック単価の設定と継続的な見直しが広告効果の成長につながります。
本記事のステップを参考に、広告のクリック単価を効果的に最適化しビジネスの成長に役立ててください！
