広告費用対効果を最大化！ROASの基礎と実践テクニック
公開日: 2024年11月14日
広告費用対効果（ROAS〈ロアス〉）は「Return on Advertising Spend（リターン・オン・アドバタイジング・スペンド）」の略で、広告費に対して得られた売上を示す指標です。
広告費用対効果を把握すると、入金した広告費に対してどれだけの売上が発生しているかが分かりやすくなります。
例えば、売上が400万円で広告費が100万円だった場合は広告費用対効果は400％です。
この数字が高いほど費用対効果が良く、利益につながっていると考えられます。
この記事では、広告費用対効果の基本から、改善に向けた具体的なステップをわかりやすく解説します。
1.広告費用対効果の計算方法と理解
広告費用対効果は、以下の計算式で求めることができます
広告費用対効果（％）＝ 売上 ÷ 広告費 × 100
計算例：広告費が100万円、売上が400万円の場合
400万円 ÷ 100万円 × 100 ＝ 400％
つまり、広告費用対効果が400％となります。
言い換えると広告費1円あたり4円の売上がある状態を示します。
それじゃぁ広告費用対効果が高いほど良い？どのくらいを目指せばいいの？
広告費用対効果の目標値は業種やビジネスの構造によって異なります。
一般的には「使った広告費以上の売上を得る」ことが目安となります。
利益率が高い商材では広告費用対効果の目標が低めでも利益が出ますが、利益率が低い商品は広告費用対効果が高くないと黒字化が難しいですよね。
なのでビジネスの特性に応じた目標設定が重要になってきます。
2.広告費用対効果が低くなる原因とその対策
広告費用対効果が低い場合、広告の設定や内容に改善の余地がある可能性があります。
主な原因と対策を紹介します。
1. キーワードの精度が低い
ターゲットのニーズを正確に捉えていないキーワード設定は、無駄なクリックや費用の原因になります。
キーワードの選定を見直して関連性の高いものに絞ることで改善が期待できます。
2. 広告文の魅力が足りない
広告文がターゲットに響いていないと、クリック率が上がらずに無駄なインプレッションが増えます。
強みやユーザーの興味を引く要素、悩みを解決できる期待感を取り入れ、クリック率を高めましょう。
3. コンバージョンが発生しにくいページ
クリックがされてもランディングページ（広告のリンク先ページ）が分かりにくいとコンバージョン率は高くなりません。
ランディングページやサイトの改善により、広告の効果を高めることができます。
3.実践ステップ1 – ターゲット設定とキーワード最適化
広告費用対効果を上げるには、まずターゲット層にピッタリのキーワード設定を行うことが重要になってきます。
ステップ1：ターゲット層の見直し
顧客がどんなニーズや悩みを持ち、どのような検索意図で広告を見ているかの仮説を立てましょう。
自社の商品やサービスを求める層に絞ってターゲット設定を行うことで、無駄なインプレッションが減り広告費用対効果の改善が期待できます。
ステップ2：キーワードを精査
関連性の薄いキーワードを除外し、ターゲット層が検索しやすいキーワードを中心に設定します。
キーワードは少しずつテストしながら費用対効果を見つつ最適化していきましょう。
4.実践ステップ2 – 広告文とランディングページの改善
クリック率やコンバージョン率に影響する要因として、広告文とランディングページの改善が挙げられます。
ステップ1：広告文のテストと改善
広告文のパターンを複数用意し、ターゲットに響くものを見極めるためにテストします。広告文には「期間限定」や「割引」といった強調要素を取り入れてみると効果が出る可能性があります。
ステップ2：ランディングページの最適化
広告からリンクするページが魅力的で使いやすいかを確認します。
商品やサービスの詳細をわかりやすく示し、購入や問い合わせへの動線を改善することで、コンバージョン率が向上し、広告費用対効果が高まります。
広告文とページが伝えることをマッチさせて統一しましょう。「期間限定」という広告文を見てクリックしたのに一切「期間限定」を謳っていなければユーザーは疑問に思い離脱してしまいます。
5.広告費用対効果を上げるための継続的な改善とデータ分析
広告運用は一度設定して終わりではなく、データ分析と改善の繰り返しが重要です。
1. 定期的なデータ確認
クリック率、コンバージョン率、売上などのデータを週ごとや月ごとに確認して予算配分や広告内容の最適化を目指しましょう。
定期的な見直しを行うことで、変化にすぐ対応できるようになります。
2. A/Bテストを取り入れる
A/Bテストを定期的に実施し、クリック率やコンバージョン率が高いものを選定して最適化を行います。
クリック率が上がることで広告費用対効果も高まりやすくなるため、さまざまなパターンでテストを行いましょう。
3. 機会損失を防ぐ
広告費用対効果の低下を防ぐためには、ターゲティングの再確認やキーワードの見直しを行い、無駄なコストがかかっている部分を削減して効率的な広告運営をしていきましょう。
まとめ
広告費用対効果（ROAS）は、リスティング広告の成果を判断するための重要な指標です。
ターゲットの適正化、広告文やランディングページの改善、継続的なデータ確認によって、広告費用対効果を効果的に改善することができます。
初めて広告運用に取り組む方でも、この記事で紹介したステップを実践することで、広告の費用対効果を最大化し、ビジネスの成長につながってくれたら嬉しいです！
